医院营销的成功在于执行力

什么是执行力

执行是一种纪律,是策略不可分割的一环;执行是医院领导人首要的工作;执行必须成为医院文化的核心成分。

联想柳传志:执行力就是运用会执行的人。

迈克.戴尔:执行力就是在每一环节力求完美,切实执行。

正确认识“执行”与“执行力”

执行就是实现既定目标的具体过程。执行力就是完成执行的能力、手段和意愿。

如何打造高效执行力

第一步:组织灵活化、问题简单化

就是明确界定医院各部门职责、权限;责权利等,让有责任的岗位有处理职责范围内的权力,有效授权,适度监控,用简单管理的思想处理日常事物,将复杂的事情简单化处理。

第二步:岗位责任化、配置合理化

医院必须让每个员工都知道自己本职岗位应该完成哪些任务、履行哪些职责与承担哪些责任。开展工作分析,合理配置岗位,对职务进行界定,权衡长短期需求,进行岗位描述,明确“责任到此不可推卸”。明确任职资格,做到知人善任。

第三步:工作流程化、行为制度化

就是让员工学会主动做事。用流程优化的方式梳理各部门、各岗位工作程序,用简单重复产生效率的思想,将日常工作流程化、制度化、表格化。医院70%-80%的工作都可以通过流程制度来规范。人换岗了,流程、制度还在,我们就能创造出机会让若干平凡的人把事情做好。

第四步:考核绩效化、改进循环化

就是要目标明确,就工作重点达成共识,并对目标进行分解,依据职责和目标设计关键绩效指标,将考核纳入管理体系,实行考核改进提高循环(绩效计划、反馈指导、考核评估、结果应用改进)。

第五步:分配公平化、奖惩公开化

进行岗位价值评估确定薪酬结构,开展薪酬调查分析决定薪酬水平,根据员工业绩(执行的结果)决定个人收入。用奖励机制推行计划执行。

第六步:培训持续化、能力模型化。

医院的竟争力实际上就是医院的动作能力,医院的运作能力就是员工的工作能力(知识、技能、品格、心态、能力)。明确执行中的角色定位,掌握工具使用,调整心态,建立培训体系,开展生涯设计,建立能力素质模型,固化医院取得高绩效的能力。