90%的医院营销文案,第一句话就写错了!

作者:魏音音

很多小伙伴绕不过这个弯来:第一句的文案,就那么重要吗?get.jpg

——当然啊,第一句话没写对,会让你接下来的所有文案都变得毫无意义。

第一句文案表示:你是不是真的理解了你写的文案的目的是什么?也决定了这是不是一个成功的文案。

需要注意的一个概念是:

写错和写得不好,是两码事。

音音从来都不敢跟人吹牛皮说:“唉哟,你这个文案不好,换一个吧。”或者说:“这哪叫文案,哪里比得上我……”这话真等于找揍!

写客户关心的文案让客户买单

写自己关心的文案叫意淫客户

我们经常关心的投放量、曝光量,在文案本身来说,或许并不具备任何的意义。

你的客户站在你的电梯广告牌前,你就以为他们在关心你写了些什么吗?不,或许他们在想昨儿晚上那个妞不错,怎么把她约出来吃饭——所以,客户关心的永远都是自己。关心自己的钱包,关心自己的工作,关心恋人或是晚上看的那场电影。

有小伙伴在后台问:男科PC普遍存在转化率差,针对版面和文章页有没有什么好的建议?

首先文案上来自己反问自己一句,你写的文案,是你的客户所关心的,还是你意淫你的客户关心的?

很多人说,文案要走心、要高大上、要有创意、要配高大上的图片,甚至有说要上升到灵魂高度……

可是问题的本质是什么?

问题的本质在于,你永远只关心你,不关心你的客户。

那么,怎么样能写出,让你的客户关心的内容?

首先,我们看看客户普遍都会关心的问题

1、人都有一些固定的长期关心的事情,比如:性、美女、美食、钱

2、每个人都关心自己的切身利益

3、每个人都关心其它人在关心什么(跟风)

4、每个人都关心自己正在做的事情

5、与人类情感相关的,赞同或反对、颠覆的事情

因此,你要做的第一个事情便是:了解你的客户是哪一群人,他们最关心的事情是什么?

然后,拿与你的产品匹配的文案,去绑定这些客户关心的信息。

举个例子,一款售价200元的洗发水,大部分人的文案也许会是这样的:天然不刺激,高端人士的选择;

——谁是高端人士?高端人士为什么一定要拿200块钱去买你的洗发水而不是其它?

我们来转变一下思维,如果把文案这样写:

你用着上千元的男士香水,却在使用50元不到的洗发水……

客户心里会想:对,是该买瓶贵的洗发水了。

因此,这也是我一直在和做文案小伙伴们强调的文案的节奏的问题。

第一步你拿什么来吸引别人?(给理由)第二部人家为什么要购买?(说产品)第三部怎么让人家购买?(讲价值)第四部如何让别人记住你?(推品牌)

最后,给大家展示音音曾经用过的招聘文案哦,瞧,招聘的同时,也能做品牌传播的工作,我们团队的小伙伴曾经问过我,这样的招聘信息,应该年轻人会来得多一点吧?音音是这么回答滴:

同样的推广道具放到不同的渠道,会有不同的传播效果

1、如果你着重想招聘,那你就往招聘的渠道放,来应聘的人,自然会增加;

2、如果你只是想吸引别人的眼光,那就往资本圈、同行圈里投放,提高吸引度;

3、如果你只是想刷存在感,那就把传播的粉丝基数加大,任何的渠道、任何种类的粉丝都能满足“刷存在感”这一需求;

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那么小伙伴的问题又来了:

是不是我的文案写得不好,所以设计也做不好呢?

别急,我们下一篇来讲这个问题。